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小程序的商业灵魂在于营销与营运

发表日期：2020-11-16 文章编辑：洛壹网络

移动互联网时代，小程序就是从前的企业网站，是公司的商业名片。

没有营销及营运功能、无法吸引消费者的小程序如同开在偏街深巷、高楼内院中的小店，用户与你难相见、难相识。

小程序究竟应该怎么做？

低层次的营销是推销，高层次的营销叫吸引，用户讨厌被推销，用户喜欢被吸引。

所有业务成交的基础是信任，信任的基础是反复触达及效果例证。

目前小程序的营销手段通常是：拼团、秒杀、裂变、相互链接、内容中植入、社交立减、二维码海报、KOL推广等。

漫无目的、没有吸引力的推广如同过去电线杆上的牛皮藓广告，给客户带来的满是负面印象。

因此，小程序成功推广的关键在于吸引力建设、用户主动自发的高频触达及信任度背书。

红点点营销型小程序为了提升用户的吸引力和反复触达度，创新性地增加了自己独到的产品特色及营运服务特色：

产品特色：

一）周边优惠劵查询：用户自动查询周边商户发出的各种生活服务优惠劵，是用户的一种自发高频刚需行为。小程序开发这个模块，既为小程序中的联盟商户提供相互的引流服务，又能吸引用户反复、多次、高频触达该小程序。

二）国际及国内明星产品：这些都是几乎每个用户渴望免费得到的产品，在消费者心智中永据榜首且无可撼动。小程序通过消费夺宝、买赠等促销活动，让用户的消费购物成为免费获得这些明星产品的一个路径和通道，大幅度增加用户关注度和吸引力。

三）透明公正的大奖促销活动：角逐大奖的全过程可视及公正、动态透明，再次吸引用户对小程序的反复多次的触达。

四）小程序与互动传媒连接：红点点研发的引流魔盒，将所有的电子屏传媒互动化，并自动将互动传媒吸引过来的用户，拉到小程序中留存，一个普通的广告屏，就可以成为一个线下流量开采点，为商户的小程序带来源源不断的线下流量。

营运及服务特色：

五）营运支持：将明星选品、物流、分账交付、促销活动、商业联盟、供应链支持、联合爆品打造等任务，由平台方承担，为中小商家营运全方位赋能。

六）商业联盟：每个使用该小程序的商家，自动获得平台的商家联盟资格，平台将会持续为其对接优质供应链资源和客户资源。

七）明星爆品打造：平台将会联合已经部署互动传媒的商家，基于互动传媒资源和线上平台资源，将优质产品打造成明星爆品，供相应商家特许销售获利。

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